如果不想樓盤崩盤或企業(yè)倒閉，以致使經(jīng)營(yíng)者身敗名裂，借殼突圍當(dāng)然是難以為繼的開發(fā)商最好的選擇。

    借殼突圍有時(shí)就像出嫁自己的孩子，自己精心培育的孩子，你舍不舍得嫁不是最重要的，重要的是一定要給她找一好的婆婆。

    中亞商貿(mào)基地新疆火車頭外貿(mào)城，原身卻是一個(gè)名叫雙安商貿(mào)城的“著名”死盤。該盤開發(fā)商是新疆輕工集團(tuán)控股下的雙安商貿(mào)有限公司。樓盤由于定位、銷售、招商、經(jīng)營(yíng)等整個(gè)系統(tǒng)存在嚴(yán)重缺陷，一度陷入死盤困境。從2001年開始，幾經(jīng)反復(fù)，一直不能盤活。難以為繼的開發(fā)商最終決定整盤出手。

    2003年6月9日，新疆雙安商貿(mào)有限責(zé)任公司老總劉同杰帶著“別樣的心情”與中國(guó)·德力西方面的代表坐在了資產(chǎn)“重組”的正式簽約儀式上。

    有業(yè)內(nèi)人士分析，其實(shí)這是一場(chǎng)讓雙安心安的交易，雙安不僅沒有損失什么，德力西的緊急“輸血”，反而能使雙安從資金窘迫中解脫出來(lái)。

    而在此之前，新疆的知名企業(yè)匯嘉時(shí)代、創(chuàng)天投資公司五月初便頻頻與雙安接觸，秘密磋商合作事宜。據(jù)說(shuō)，匯嘉時(shí)代與雙安已“感情至深”，并訂下“盟約”：匯嘉占51%，雙安占49%，且雙方都感到十分滿意，準(zhǔn)備定于5月20日正式簽約，恰在此時(shí)，德力西聞?dòng)嵹s來(lái)。

    橫插一杠的德力西以五十多億的身價(jià)前來(lái)“搶親”，“誰(shuí)不想讓自己的女兒嫁個(gè)好婆家？”德力西搶親成功，順理成章。

    德力西拿下的是一塊誰(shuí)都想吃的肥肉。雙安直言，估計(jì)德力西在此可賺得近2億。

    雙安國(guó)際商貿(mào)城，是新疆輕工集團(tuán)旗下的國(guó)有改制企業(yè)新疆雙安商貿(mào)有限責(zé)任公司開發(fā)的現(xiàn)代化大型綜合性批發(fā)市場(chǎng)。項(xiàng)目位于烏魯木齊著名的火車站商圈，總投資3億元，是烏魯木齊南站起步最早配置最高的商貿(mào)城。項(xiàng)目有很多優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)，是同類項(xiàng)目無(wú)法比擬的，除位處“南站商圈”外，配置40余部客、貨電梯；為商戶經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者購(gòu)物提供星級(jí)服務(wù)；設(shè)置商貿(mào)信息網(wǎng)絡(luò)中心，給商家與顧客提供電子商務(wù)等信息服務(wù)；是自治區(qū)惟一的“下崗職工就業(yè)市場(chǎng)工程”，享受多項(xiàng)扶持政策。然而，就是這樣的一個(gè)有諸多優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，從2001年一直到2003年近兩年的推廣，只達(dá)到10%左右的租售率，市場(chǎng)內(nèi)一片蕭條。

    雙安商貿(mào)城的圍城，源于內(nèi)部股權(quán)分立，資金分散，招商經(jīng)驗(yàn)欠缺，其內(nèi)部人士坦言，雙安商貿(mào)城的困境主要來(lái)自于“內(nèi)部因素”，除帶有“國(guó)有企業(yè)后遺癥”之外，其缺得不僅僅是錢，更多的是做商鋪的經(jīng)驗(yàn)。雙安國(guó)際商貿(mào)城在招商中同時(shí)打出兩張牌，一張是對(duì)內(nèi)招商，一張是對(duì)外打出“中亞牌”，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接后，前一張牌很快出現(xiàn)死局，后一張牌成了救命稻草，然而，面對(duì)一個(gè)毫無(wú)商業(yè)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)商，中亞客商并不買賬。在市場(chǎng)上和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，“就像拖拉機(jī)和奔馳搶道一樣”，使雙安國(guó)際商貿(mào)城“一開局就不利”。

    火車南站是全疆最大的生活日用品商品批發(fā)集散地，也是全疆人流、物流、資金流、商品信息流的“四元”中心。中國(guó)·德力西在2001年，就開始從內(nèi)地侵入這里，成力德匯置業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，在南站商圈，第一戰(zhàn)役是投資3.8億元，建成一個(gè)總建筑面積達(dá)10萬(wàn)平方米的德匯國(guó)際廣場(chǎng)。德匯立身此商圈，也在鯨食周邊的小商城——烏魯木齊賓館，新疆飯店……

    德匯置業(yè)黨委書記楊可安在接受記者采訪時(shí)說(shuō)，德匯置業(yè)正在打造火車站商圈流。他用手劃了一個(gè)圈，然后在圈里劃了兩條橫線和兩條豎線，這兩條橫線里就有雙安。他們將用3—5年的時(shí)間將火車站商圈整合完畢，到時(shí)，德匯點(diǎn)線面的結(jié)合將使德匯每年進(jìn)帳達(dá)20億。

    德匯接手雙安商貿(mào)城后，將案名改為火車頭外貿(mào)城，建成針對(duì)中亞的輕工、機(jī)電等出口基地。經(jīng)過(guò)周密和策劃后，在這個(gè)幾經(jīng)浮沉的地方重新創(chuàng)造了銷售、招商雙贏的商業(yè)奇跡。

 

 

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